Strategie d'Impresa e Pianificazione

Produrre bene è fondamentale, ma è altrettanto cruciale garantire al cliente qualità, prezzi competitivi e un sistema di supporto coerente con le sue esigenze e il suo potere contrattuale. Un’impresa modernamente strutturata valuta costantemente il valore generato per i clienti e verifica la coerenza della propria proposta commerciale con il posizionamento di mercato.

COSA OFFRIAMO:

• Analisi del portafoglio clienti.
• Supporto nella definizione degli obiettivi commerciali e gestione di riunioni con agenti, distributori e personale interno.
• Sviluppo di strategie di pricing e analisi dell’ambiente competitivo.
• Preparazione di report commerciali e forecast di vendita.
• Creazione di percorsi di gestione della clientela e pianificazione delle scontistiche, basate su prospettive di crescita e mantenimento delle quote di mercato.
• Definizione di politiche di prezzo per produzioni tradizionali, innovative e accessorie.
• Analisi del mercato e delle sue evoluzioni di medio lungo termine con prospettive di sinergia con filiera di riferimento.

L’attività si svolge in costante supporto alla direzione generale in raccordo con produzione ed amministrazione, per corretta gestione del working capital.

I VANTAGGI

Sviluppare le molteplici funzioni e miglioramento ed efficientamento dell’organizzazione del dipartimento vendite

Attività collegate: supporto all’internazionalizzazione in particolare con i mercati dell’Europa Centrale e il Medio-Oriente.

L’intensa pressione competitiva e la conseguente compressione dei margini impongono all’impresa un costante monitoraggio dell’efficienza produttiva e l’adozione di strumenti che consentano di anticipare potenziali flessioni delle marginalità e tensioni negli equilibri finanziari. L’imprenditore moderno, infatti, deve pianificare gli investimenti, analizzare puntualmente l’andamento del business e adottare azioni correttive mirate.

COSA OFFRIAMO:

• Costruzione e monitoraggio del budget aziendale.
• Implementazione di cruscotti di reporting.
• Analisi delle tendenze di settore e dell’evoluzione dei modelli di business.

In collaborazione costante con la contabilità interna e con il commercialista, affianchiamo l’imprenditore nella definizione di scelte strategiche di breve e medio termine, elaborate per raggiungere obiettivi di sostenibilità del capitale investito. Sul piano operativo, le analisi si concentrano sull’adeguatezza dei prezzi di vendita, sul grado di assorbimento dei costi fissi e sulla capacità di indebitamento.

Il calo della domanda aggregata e l’erosione del potere di mercato delle nostre PMI, specialmente nei settori tradizionali, rendono indispensabile l’adozione di politiche di contrazione dei costi e di ristrutturazione del debito. In linea con le normative vigenti sulla Crisi d’Impresa e con l’obiettivo di mantenere la continuità aziendale, l’imprenditore può implementare politiche mirate per evitare situazioni di dissesto e insolvenza, riducendo al minimo le responsabilità personali di soci e amministratori. 

COSA OFFRIAMO:

• Redazione di piani di continuità.
• Coinvolgimento di istituti finanziari e fornitori chiave nei piani di gestione (rinegoziazioni tempi e condizioni di ripianamento del debito)
• Identificazione di soluzioni per superare la crisi d’impresa.

I VANTAGGI

Superare una crisi aziendale e trasformarla in un vantaggio competitivo è una sfida complessa che richiede un cambio di passo deciso. Il processo comprende:

1. Valutazione della situazione aziendale (aspetti finanziari, gestionali e operativi).
2. Identificazione delle cause della crisi o delle inefficienze.
3. Pianificazione di un piano di ottimizzazione dei processi e di riduzione delle perdite di risorse.

Il piano include anche la revisione dei rapporti con il sistema bancario e il coinvolgimento attivo degli stakeholder. L’obiettivo finale è il rilancio dell’azienda.

Ridurre i costi senza compromettere la qualità è l’obiettivo di una progettazione con Costo Target. Primi in Italia ad applicare il Design To Cost secondo il metodo McKinsey, adattandolo alle peculiarità delle medie-grandi imprese italiane.

• Formazione personalizzata e consulenza pratica per ottimizzare i costi di prodotto e processo, aumentando così la competitività aziendale
• Analisi dettagliata di costi e benefici lungo tutta la catena del valore
• Implementazione di soluzioni pratiche per ridurre sprechi e inefficienze
• Strumenti per migliorare la produttività senza sacrificare l’innovazione

I VANTAGGI

• Approccio unico in Italia: metodo McKinsey adattato alle aziende locali
• Formazione mirata: corsi tagliati su misura per le esigenze specifiche
• Focus sui risultati: riduzione dei costi e miglioramento della competitività

Gestire progetti e portfolio non è mai stato così semplice ed efficace: corsi di formazione, affiancamento e consulenza per ottimizzare i processi e raggiungere gli obiettivi aziendali. Dalla pianificazione alla valutazione delle performance, proponiamo strumenti innovativi e metodologie avanzate per trasformare la cultura aziendale in una Cultura di Progetto

• Formazione su strumenti come WBS (Work Breakdown Structure), Gantt, Matrice di Comunicazione e Risk Assessment
• Supporto “on the job” per Project Managers e team di progetto
• Definizione di KPI per monitorare e ottimizzare le performance dei Progetti e dell’Azienda

I VANTAGGI

• Metodologie collaudate: strumenti e tecniche per una gestione efficace, con riferimento all’approccio Project Management Institute (PMI)
• Adattabilità: corsi personalizzati e supporto continuo
• Sostenibilità dei progetti: focus su risultati tangibili e misurabili